□梅琳

通过集中开展大走访、重点对接外贸企业、加大信保支持力度、降低外贸外资企业融资成本、推进国际贸易与投资结算便利化等方面的服务，浙江越来越多的外贸企业踏上扬帆“出海”的行列。

【资料图】

打通资金转化通道

针对辖内民营外贸企业众多的特点，温州银保监分局推动银行机构主动对接外贸“白名单”企业，重点支持出海拓市场、抢订单企业，建立“一企一档”服务机制，及时收集、回应、解决企业在融资、外汇结算等方面的金融需求。

温州宝翔科技有限公司是民生银行温州分行国际结算及金融衍生业务的存量客户。“我们办理远期结汇业务时，至少得缴纳3%的保证金，占用大量流动资金。加上近期订单增长30%左右，原材料采购资金压力不小。”该企业财务工作人员说。

据悉，银行在为企业办理远期结售汇、外汇期权等汇率避险产品中，通常需要占用企业汇率避险业务金额2%-5%左右的银行授信或缴纳相应比例的保证金。

针对由此带给企业流动资金紧张的问题，民生银行温州分行通过与温州市融资担保有限公司密切沟通，由该公司提供金融衍生品交易业务连带责任保证担保，该公司获批金融衍生品专项额度授信300万元，来替代办理远期结汇所需缴纳的保证金。

“目前，已为宝翔科技有限公司免保证金办理远期结汇50万美元，减免保证金约17万美元。同时，以实际控制人保证的方式给予企业500万元人民币授信额度，用于企业开立银行承兑汇票等，为企业采购原材料提供融资支持，减轻企业流动资金压力。”民生银行温州分行相关负责人介绍。

“融资+融智”

浙江自“千团万企拓市场抢订单”行动以来，政、银、企之间的联动与合作更为密切了。

“二维码一扫就知道授信金额，随借随还的贷款很适合我们企业，外拓市场的信心更足了。”浙江速云供应链科技有限公司负责人扫描“外贸指数贷阳光码”后，立即看到银行给出的500万元预授信额度。

据悉，为帮助外贸企业抢先机、拓市场，瓯海农商银行联合区商务局推出“外贸指数贷”。该产品聚合“外贸+科技+金融”等元素，具有多币种、低利率和快审批等特点，通过“外贸主体、产出规模、认证专利、品牌经营、优胜荣誉”五大维度15项指标构建“外贸指数”授信测算模型，赋分后匹配30万-500万元纯信用融资额度，真正打通外贸领域“数据—资产—授信”转化通道。

“目前，我们已为全区884家外贸企业‘无感授信’25.8亿元，实现预授信全覆盖。”瓯海农商银行国际业务部负责人陈海曼介绍。

温州多家银行还凭借“数字会展”等服务场景为境内外企业提供展览展示、交流对接、活动运营等“一站式”综合服务；丰富线上收付款、国际贸易融资、外汇交易、跨境资金池等国际业务产品和服务，为外贸企业保订单、保生产、保交付、保收款提供金融保障。

全省各地多家银行邀请海关、商务局、外汇局等单位专家为外贸企业宣讲最新政策及便利化服务。“让我们了解RCEP、外汇便利化及汇率避险等政策，也教会我们如何用好、用足国家政策红利推动企业更好地发展。”某外贸企业财务负责人黄女士说。

通过政府、企业与银行三方联动为外贸企业提供“融智”服务，促进了信息对接和业务合作，实现外贸企业与金融机构之间数据的互联互通，协助外贸企业实现上下游衔接、内外贸转换、本外币联动，拓展了企业订单来源。

稳订单还要保新增

“我们能够完成新增的订单，多亏了这笔专项贷款！”嘉兴市鼎盛服饰有限公司负责人孔志明说。

鼎盛服饰是一家从事羊毛衫、服装、针织品等生产加工和贸易进出口业务的小微企业。2022年12月，企业参加嘉兴市商务局组织的包机参展团赴日本、德国、法国开展拓市招商，不仅成功把原先可能会落在其他国家手里的订单“截”回，还增加了新订单。

嘉兴禾城农商银行获悉后，主动为鼎盛服饰增加200万元专项贷款，并在结汇点差、业务交易手续费等方面继续实行较大幅度减费让利政策，2022年仅在汇率优惠这一方面就为鼎盛服饰节约了近5万元。

截至2023年2月末，禾城农商银行已为596家外贸企业提供国际结算服务，为200家外贸企业提供本外币信贷支持，贷款余额29.05亿元。

“线上谈百遍，不如线下见一面！”加速海外抢单，夺回失去的时间，眼下已成为浙江外贸企业的共同目标，更形成了产业链上的共识。

为不断优化进出口贸易金融服务，台州银保监分局统筹多部门合力，继续实施外贸“双百亿”行动计划，推动金融机构制定走访清单，开展问需走访；组建外贸企业专家服务团队，开展外贸金融和惠企政策巡回演讲；建立外贸企业金融服务问题快速响应机制，为辖内外贸企业提供综合性、“一站式”金融服务。

全国两会的召开，给不少外贸企业提振了发展信心。

“我们再也按捺不住，准备放开手脚大干一场。”浙江玉环中大铜业股份有限公司负责人林作秋有些激动，“年前，我们已走访俄罗斯、迪拜等多个国家、地区，谈下来四五个订单，在玉环农商银行2000万元贷款资金支持下，我们有底气走出去访更多客户、抢更多订单，预计今年产量将提升30%-50%。”

浙江玉环中大铜业股份有限公司是一家主营阀门和水暖管件的外贸型企业，企业参加玉环市组团“出海抢单”后，不仅保住了原先可能流失的订单，又增加了不少新订单。

为帮助外贸企业爬坡过坎，玉环农商银行推出“玉贸贷”专项产品，设立5亿元专项资金池，为外贸企业抢单、生产加足“马力”。目前，已发放“玉贸贷”1.25亿元，惠及外贸企业41家。

汇率避险

不仅在保市场、保订单、保生产上提供金融支持，在汇率避险方面，浙江多家银行充分发挥各自优势，通过银政合作等方式为外贸企业提供金融保障。

温州银行联合温州市融资担保有限公司、瑞安市兴企融资担保有限公司推出“浙担·汇率避险保”担保业务，为企业远期汇率锁定业务提供4000万元政府性融资担保增信，做到“能保尽保”，在提升企业抗风险能力的同时无需企业缴纳保证金或担保费用，切实为企业降低汇率风险。

宁波银行温州分行围绕企业汇率管理全周期，打造金管家汇率管理驾驶舱，数字化赋能企业汇率风险管理，为企业提供“一站式”决策支持，目前已累计落地驾驶舱客户148户。

嘉兴禾城农商银行为企业量身订制汇率管理方案，提供专项纯信用额度办理汇率避险业务，企业无需缴纳保证金即可办理，实现“零资金负担，零成本锁汇”。

“政府引导、外汇局指导、银行主导、企业诚信、信保跟进”的融资及汇率避险支持模式，对缓解外贸企业短期流动资金困难和涉外企业汇率避险成本较高等问题发挥了积极促进作用，也让外贸企业在增信方面敢投、愿投、放心投，并有效规避了汇率波动对正常生产经营的冲击，提升汇率波动抗风险能力。

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