今年5月，友邦“轻创业”平台再升级，在江苏省内非一线城市无锡、南通、常州、扬州四地推出“创投人才”招募计划，旨在真正解决潜在“创业”者的顾虑，鼓励优秀的职场精英进入营销员潜力梯队，与公司实现共赢。

(相关资料图)

推动代理人转型势在必行

友邦“创投人才”重新定义职场

随着保险行业的深化发展，保险需求的突破性增长，也同样会带来对行业高素质人才的需求急剧提升。新技术革新带来的产业变革，包括最近大热的ChatGPT，未来可能对传统行业职场人士的职业定位和职场角色也带来重新定义。在当前新经济时代背景下，国内寿险领域代理人队伍建设也将迎来规模合理，高质量洗牌的重大发展机遇期。对个体而言，伴随职场成功人士加速向寿险领域流动，这或将是职业发展的下一个风口。

“友邦创投人才”招募计划以更严格的标准和管理体系，夯实新人核心行为和习惯，让他们掌握可持续发展的秘诀。计划关注新人的出席和活动量管理，帮助营销员更好的完成平稳转型；鼓励持续销售和业务的“精耕细作”。这些都与友邦的卓越营销员策略一脉相承——始终坚持以客户为中心，可持续的为客户提供更专业的服务，成为未来有领导力的“保险企业家”。

友邦模式的精髓正是其具备差异化、富有竞争力的卓越营销员渠道。在卓越营销员渠道建设方面，友邦人寿正向深耕客户模式持续迈进。即使面临市场严峻挑战，卓越营销员渠道仍旧是友邦实现高质量发展的强劲引擎，2022年，友邦人寿围绕“卓越营销员3.0策略”全面升级，通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持，在此基础上，关注营销员新人的成长和发展，并通过优化系统建设为渠道高质量发展注入“活水”，正是得益于差异化的高质量卓越营销员渠道，友邦人寿新进营销员产能在2022年下半年实现双位数的逆势增长。

一直以来，友邦人寿打造高素质、高产能的营销员团队，在人才培养和业务品质方面持续引领行业发展，“向下扎根、向上生长”，怀着赤诚之心，在品质发展的道路上，每一步都走得坚实有力。友邦人寿践行的差异化“卓越营销员”策略是重要的竞争优势之一，凭借强有力的数字化工具赋能，友邦人寿在高质量增员的同时，营销员产能也持续收获增长，呈现出蓬勃的内生活力。

“卓越营销员”渠道持续引领行业发展

友邦人寿保险有限公司江苏分公司成立至今，始终致力于打造“卓越营销员”渠道，以培养高素质、高产能的营销员团队为目标。在“人才培养”和“业务品质”方面持续引领江苏保险行业发展，培养出一批又一批有恒心、有企业家精神的保险企业家。友邦江苏总经理郑少玮介绍了友邦江苏营销员队伍的三大特点：

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高学历化

友邦江苏营销员队伍中硕士及以上学历占比3%，大专及以上学历占比81%；

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精英化

在代表顶尖寿险营销员标准的寿险百万圆桌会（MDRT）中，2022年友邦江苏MDRT会员达成人数838人，其中达成8位TOT会员，62位COT会员；

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年轻化

友邦江苏营销员队伍的平均年龄是38岁，主管平均年龄40岁，我们是一支以80、90后为主的队伍。

不难发现，近年来有越来越多高素质的人才主动选择加入到保险营销员队伍，营销员职业特性难以替代的优势也逐渐为更多人发现，创企员工、教培、互联网、地产行业从业者等成为这股潮流当中最受关注的人群。友邦江苏总经理郑少玮对此进行了总结，加入保险行业，需要加强专业性技能储备，比如具备健康、养老、财富等相关专业知识背景。而在传统职场中的35岁天花板现象，对于保险营销员来说，30多岁有一定的工作经验、人脉也有积累，恰是最好的年纪。另外，工作时间弹性，可以更好兼顾家庭和工作。同时，随着自身知识阅历越深厚，服务陪伴客户越长久，业务开展越顺手，可以真正做“时间的朋友”，体现“长期主义”的价值。

面向江苏地区高端人才，友邦江苏顺应时代及地区特点推出“保险企业家”孵化项目，面向江苏地区社会各界精英人士，招募具备专业销售与管理能力的代理制保险营销员，通过提供有竞争力的财务支援，以及系统性的培训、督导和跟进，帮助高素质人才在友邦江苏轻创业平台开启事业第二曲线。

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金融专项人才招募计划

同时，开创性提出“金融专项人才招募计划”，聚焦高端客户市场，吸引35岁以上的特定人才，通过专业化的培训及特定的财务支持，帮助金融人才在保险市场中开启全新篇章。

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“创无忧”、“赢未来”

除了营销员策略升级及招募计划升级外，友邦江苏也通过“创无忧”、“赢未来”等人才发展激励计划交出“保险企业家”孵化的答卷，让中高端人才转型的每一步都更加坚实、稳固。

“新五年计划”

打造高质量、可持续发展模式

友邦江苏总经理郑少玮表示，2023年，是中国经济万象复苏的一年，是行业发展曙光可期的一年，保险公司将迎来加速增长，这也许是中高端人才加入保险行业的绝佳机会。作为率先将营销员制度引入中国内地的保险公司，友邦立足市场变化及新时代下的客户需求，坚持长期主义，高度重视营销员渠道建设及人才发展。持续对中高端优秀人才的投入，为更多精英人士提供广阔的发展舞台。2023年，也是友邦人寿承上启下的一年。面对新阶段、新机遇和新要求，友邦人寿推出“新五年计划”，围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展以及包括科技、人才、组织、投资在内的全要素升级，全力把握中国内地保险业的长期发展机遇，致力于打造寿险业高质量、可持续发展模式，为更多中国家庭守护“健康长久好生活”。